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▲大統營、合一董事長林裕隆，50歲(左)、大統營總經理林志鴻，47歲（右）。（圖／商業周刊提供／程思迪攝影）

文／林洧楨

在台南北門，這個長年承受濱海強風、地廣人稀的鹽鄉，由3位林姓堂兄弟聯手打造的大統營集團，平均每3台日本電扇，就有1台是它們製造。這個創下200億營收的小家電王國，是從一位紈褲子弟突然接班開始。

26歲紈褲子弟，父親驟逝被迫接班





大統營的第一代經營者林江力，在安平工業區發跡，從做扇葉的塑膠工廠起家。在日本製造業外移台灣、訂單不斷湧進的1970年代，林江力與親友合資設立國弘電機，成為南部第一大電扇製造廠，訂單多到吃不完時，股東們便開枝散葉各再設廠，他也獨資成立長營企業，專攻中小尺寸電扇。

當年地方上有「安平三公子」諢號，指的是安平工業區三家電扇業的富二代，玩車、打架、作樂，林江力的兒子林裕源就是其中之一。然而，1986年林江力在50歲時突然因病早逝，26歲、慈幼工商畢業的林裕源，被迫提前接下年營收已達2億元的家業。

首度在媒體曝光的林裕源，談起接班初期的不順，包括他心存僥倖，在淡季停保火險，工廠隨即遭遇失火被燒光；被新加坡客人倒帳、父親轉投資的一家吊扇廠倒閉......，當時他一度想要放棄家業，但後來想通，「收起來或往前走，都一樣有事。」

到99年，當台灣電扇業總產值即將跌破1百億元時，林裕源讓長營的營收比他13年前接班時成長19倍，達到近40億元。其中，電扇的占比已降到兩成以下，成功度過了第一波產業寒冬。

借力統一，甘願讓出董事長大位

有別於繼續做電扇的紅海策略，他想要「玩更大」。他先找家人助陣，讓兩位堂弟林裕隆與林志鴻，分別進入採購與銷售部門歷練。接著，最關鍵的決策是，他引進統一集團，取代自己當老闆。

他的想法是，一方面透過統一的制度，改變以往自家人說了算、沒有章法的內部管理；另一方面，想藉助統一的力量，改變代工的命運。

他交出50％的股權和自己的董事長大位，自降為聽命行事的總經理，長營改名為大統營，董事長、稽核等重要主管由統一派人出任，主攻咖啡機和烤爐的新生意。至於電扇事業，則分流給他仍有股權的深圳合一電器，由一位黃姓股東經營。

從名不見經傳的家電代工廠，變成統一集團的關係企業，大統營藉這個靠山，更容易接觸國際客戶，順利取得銀行團聯貸，並打造最新技術的自動化工廠。連同自有資金，投入總額高達30億元，是家電台商設廠罕見的手筆。成立6年，營收突破百億，也達成對統一的承諾。

大統營和合一，雖打下一熱一冷的製造版圖，但擺脫代工宿命仍是林裕源未曾放下的心事。

自家品牌扇，竟選冬天開賣

品諾的DC直流扇是6年前因電扇代工接觸到的日本新技術，其後林家兄弟決定自產自銷，全力發展品諾這個自有品牌。

品諾一開始推DC電扇就選在冬天，以能轉90度往上吹、低風速等新功能，成為可加強暖房效果的循環扇，打響話題。

除了實體銷售管道，他們也跳過廣告代理公司的網路行銷規畫，直接經營部落客推團購，包括熱門的486團購網，品諾在486創辦人陳延昶還未成氣候前，就開始與其合作。

在統一集團董事長羅智先接班，定下專注食品與流通本業、切掉虧損事業的方向後，林裕源順勢與統一商談收回。他說服兩位堂弟，在去年齊力買回5成大統營股權，重歸林家全面主導的新局面。

此時，57歲的林裕源卻發現健康出問題，決定交棒給堂弟們，由50歲的林裕隆接下大統營董事長，47歲的林志鴻擔任總經理。

從北門鹽鄉出發，歷經兩代、40年拚搏，林家人創造百億家電大廠。如今，林家兄弟將再度聯手，迎向新製造和新零售的時代挑戰。

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※精彩全文，詳見《商業周刊》1570期。

※本文由商業周刊授權刊載，未經同意禁止轉載。

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